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淘宝电商:教你轻松掌握N种选款方法

更新时间:2019年04月19日23时11分 来源:传智播客

课程核心之引入篇:

上一节课程我们讲了如何选择子类目,选择子类目的核心工作就是做产品关键词词表,做关键词词表的最终目的就是把我们选好的子类目进行关键词细分化,关键词细分话即产品细分化,因为每个产品词都代表着市场需求,也就是说把据有相同子类目属性的一类产品词放到一起,对产品点击指数和产品数量进行汇总,从而优选出优质的产品,这也是为我们后面做店铺产品布局打下了一个良好的基础。(这段话是重点,请仔细琢磨体会其中的奥秘);比如我们是做男装>裤子的,裤子又可以分好多种,有哈伦裤、小脚裤、直筒裤等等。。。。和哈伦裤相关的词放到一起,和小脚裤相关词放到一起,和直筒裤相关的词放到一起,做出数据表格,从而达到把包含相同属性的产品关键词细分即达到产品细分的目的。

当我们把我们产品类目选好之后,就需要把具体的款式找出来,这节课我们来讲几种选款的方法。选款的前提是我们要了解市场,掌握市场的行情,也要把行业热卖的产品进行分类汇总,从而知道什么款式的好卖、什么颜色的好卖等等。那么我们直接步入正题。

1. 本节课程大纲:

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2.找款的N种方法

2.1分类选款法:

如何找我们类目的行业大词?打开我们的生意参谋-市场行情-行业热词榜-选择我们的子类目-按点击人气排名-前两个基本就是我们子类目的行业大词。

用我们选好的类目行业大词,在淘宝首页的搜索框进行搜索,搜索好之后卡下用户喜欢的价位,选择的时候从比例示意图最高的左一开始选择,价格太低或是太高的基本没什么流量的,也就是选择适合大众人群的,这部分人群最多,搜索的流量也是最大的,这也就是搜索的抽屉原理,只有你在这个抽屉里才能被找到,注意卡价格的时候只需填好最受用户喜欢的起始价格就可以了,上限不用填,然后按销量排序。

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按销量排序后,我们按产品的本身的特征进行分类整理,以卫衣男举例如;连帽的、纯色的、绣字母的、印花的等等。把前几页销量好的的产品图片截下放到Excel表格里进行分类,通过分类从而分析出热卖款式的热卖属性。如下图通过分类整理我们发现连帽出现的次数比圆领的多,黑色的出现次数最多等等,从而掌握市场的行情,选出符合市场需要的款式。

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2.2生意参谋选款法

生意参谋选款法,我们选择销量相对比较小,搜索流量大的产品。这种产品是属于非常有潜力的产品,很有可能成为爆款的产品。具体的方法,打开生意参谋-市场行情-行业粒度-流量商品榜-选好对应的类目-搜索人气(注意一定按搜索流量排序,我要找的是搜索流量大的产品,不要按流量指数,因为流量指数包括这个产品的所有渠道的流量)-看最近1天或7天的数据都可以。然后去找支付子订单件数少,对应搜索流量大的产品。尤其是女装类目非常的明显。注意:找那种比较平稳或是上升的款式,不要选那种直线上升直线下降的产品,那种很可能是通过黑搜索人为干预的产品。如图:

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2.3关键词选款法

ü 关键词选款是在我们做的关键词词表的基础上进行选款的,再次重复开头的一段话(重点):做关键词词表的最终目的就是把我们选好的子类目进行关键词细分化,关键词细分化即产品细分化,因为每个产品词都代表着市场需求,也就是说把据有相同子类目属性的一类产品词放到一起,对产品点击指数和产品数量进行汇总,从而优选出优质的产品,这也是为我们后面做店铺产品布局打下了一个良好的基础。

如以鱼钩为例,有串钩、双线钩、朝天钩把不同需求的关键词放到淘宝里去选款。

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2.4.网站选款法

ü 网站选款法我们以四季星座网为例,这个是一件代发的网站,选出和我们类目匹配的产品,通过测款就可以放到我们自己的店里销售,丰富我们的产品。

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2.5 线下选款法

 在线下批发市场,做好市场调查,可以直接拿线下走的最快,销售最好的产品来卖。为了保险起见最好先做好测试,再在店里销售。

3总结一下:

做店铺我们需要做良性循环,需要不断的去选款、测款,只有我们手里有很多好牌才能打的赢哦。

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作者:传智播客电子商务学院

首发:http://www.itcast.cn/m/